Jednou z největších věcí, které B2B startupy přehlížejí, je podceňování "osobní návratnosti investice" vůči kupujícímu nebo uživateli vaší technologie. Včera jsem strávil čas s vedením B2B startupu a přišlo na mě téma demonstrace návratnosti investic. Mluvili jsme o tom, jak přirozený pohyb je přesvědčit kupujícího o "obchodní návratnosti investic" – například: * Snížené náklady * Vyšší růst tržeb * Zvýšená shoda/bezpečnost * atd. A přirozeně uživatelé často hodnotí produkty podle "funkční návratnosti investic" – například: * Méně úsilí * Jednodušší uživatelské rozhraní * Lepší integrace * atd. Co si myslím, že mnoho zakladatelů přehlíží, je možnost zajistit, aby zároveň oslovili "osobní návratnost investice" kupujícího. Co z toho budou mít jako lidé? Lidé v práci chtějí: * Abychom postoupili * Aby nebyl vyhozen * Dostat se domů včas * Cítit uznání a hrdost * Aby se vyhnul hanbě * atd. Vaše produkty pravděpodobně pomáhají s některými nebo všemi výše uvedenými, ale možná se podceňujete. A nakonec je to často právě "osobní návratnost investice", která způsobí, že se nabídka změní z "to je zajímavé" na "jsem připraven koupit". Musíš být v tom nenápadný. Nesmí být ve vašich diapozitivech ani na vašem webu. Ale mluvte o dalších zákaznících, kteří používají váš produkt, a nenuceně zmiňte ty, kteří byli propagováni. Vytvářejte obsah, který oslovuje kariérní ambice vašich klientů. Ujistěte se, že váš produkt obsahuje reporty nebo dashboardy, které může uživatel ukázat svému šéfovi, aby prokázal dobrou práci, kterou odvádí. ...