Da es mit AI trivial wird, Produkte zu entwickeln und zu starten, wird die größte Herausforderung für Produktteams zunehmend die Distribution: die Aufmerksamkeit der Menschen auf Ihr Produkt in dem zunehmenden Lärm von Produktstarts zu lenken. Eines der mächtigsten Werkzeuge, um durch diesen Lärm zu schneiden, ist die Positionierung. Eine starke, spezifische Positionierung zieht die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich und hilft ihnen sofort zu verstehen, warum Ihr Produkt für sie geeignet ist. April Dunford (@aprildunford) ist die weltweit führende Expertin für Positionierung, und in ihrem heutigen ausführlichen Gastbeitrag bietet sie einen Leitfaden zur fortgeschrittenen B2B-Positionierung – vier Lektionen, um die kniffligsten und häufigsten Hindernisse zu überwinden, auf die Teams stoßen: 1. Uneinigkeit darüber, wogegen positioniert werden soll 2. Produktpessimismus blindet das Team für die Stärken des Produkts 3. Der differenzierte Wert ist schlecht definiert 4. Das Unternehmen weiß nicht, wogegen es positioniert Wie April teilt: „Eine einzige Verschiebung in der Positionierung kann den Unterschied zwischen einem Produkt ausmachen, das floppt, und einem, das durchbricht.“ Verpassen Sie das nicht: