Eines der größten Dinge, die B2B-Startups übersehen, ist, dass sie den "persönlichen ROI" für den Käufer oder Nutzer Ihrer Technologie unterbewerten. Ich habe gestern Zeit mit einem Führungsteam eines B2B-Startups verbracht, und das Thema der Demonstration des ROI kam auf. Wir haben darüber gesprochen, wie es eine natürliche Bewegung ist, den Käufer vom "geschäftlichen ROI" zu überzeugen - z.B.: * Reduzierte Kosten * Höhere Umsatzwachstums * Erhöhte Compliance/Sicherheit * usw. Und natürlich bewerten Nutzer Produkte oft nach "funktionalem ROI" - z.B.: * Weniger Aufwand * Einfachere UX * Bessere Integrationen * usw. Was ich denke, dass viele Gründer übersehen, ist die Gelegenheit, sicherzustellen, dass Sie auch den "persönlichen ROI" des Käufers ansprechen. Was haben sie als Menschen davon? Menschen bei der Arbeit wollen: * Befördert werden * Nicht gefeuert werden * Pünktlich nach Hause kommen * Anerkennung und Stolz empfinden * Scham vermeiden * usw. Ihre Produkte helfen wahrscheinlich bei einigen oder allen der oben genannten Punkte, aber Sie könnten sich selbst unterbewerten. Und letztendlich ist es oft der "persönliche ROI", der einen Deal von "das ist interessant" zu "ich bin bereit zu kaufen" bringt. Sie müssen subtil damit umgehen. Es kann nicht in Ihren Folien oder auf Ihrer Website stehen. Aber sprechen Sie über andere Kunden, die Ihr Produkt nutzen, und erwähnen Sie beiläufig die, die befördert wurden. Erstellen Sie Inhalte, die die Karriereambitionen Ihrer Kunden ansprechen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt Berichte oder Dashboards enthält, die Ihr Nutzer ihrem Chef zeigen kann, um die gute Arbeit zu demonstrieren, die sie leisten. ...