[NEWS] Eine Händlergruppe hat gerade ihre Regel für Gebrauchtwagen geändert: Gebrauchtwagen sind derzeit schwerer zu finden und teurer zu kaufen. Das drückt die Margen an der Front im gesamten Sektor. Und bei der Art Moehn Auto Group sagt Verkaufsleiter Charlie Spradlin, dass es einen Wandel in der Denkweise erzwungen hat. Lange Zeit hat sein Team Deals aufgrund von F&I abgelehnt. Vielleicht war das Auto zu günstig oder der Kunde schien kein guter Kandidat zu sein. Aber als das Angebot knapper wurde, sagte er, musste dieses Denken aufhören. „Ein Autodeal ist ein Autodeal“, sagte er. „Es sollte immer so sein.“ Seit dieser Veränderung steigt der F&I PVR des Geschäfts über 2.000 Dollar. Das ist nicht die Obergrenze, die er anstrebt, aber es ist ein bedeutender Sprung für ein Geschäft, das alles von 1.000 Dollar Schrottautos bis zu 110.000 Dollar teuren Trucks verkauft. In Zukunft: Spradlin sagt, dass dieser gleiche Wandel die Kultur hinter einer neuen, speziellen internen Akquisitionsabteilung sein wird, die von den Verkäufen getrennt ist, mit einem eigenen Manager und Personal. Seine Sichtweise: „Man kann nicht nur einen Typen haben. Es muss eine Kultur der Akquisition sein." Lesen Sie die heutigen Top-Automobilgeschichten, präsentiert von @lotlinx : (Quelle: Daily Dealer Live)