[NOTICIAS] Un grupo de concesionarios acaba de cambiar su norma sobre coches de segunda mano: Los coches de segunda mano son más difíciles de encontrar y más caros de comprar ahora mismo. Eso está reduciendo los márgenes iniciales en toda la industria. Y en Art Moehn Auto Group, el director de ventas Charlie Spradlin dice que eso forzó un cambio de mentalidad. Durante mucho tiempo, su equipo rechazó acuerdos debido a F&I. Quizá el coche era demasiado barato, o el cliente no parecía un buen candidato. Pero cuando el suministro se ajustó, dijo que ese pensamiento tenía que detenerse. "Un trato de coche es un trato de coche", dijo. "Siempre debería ser así." Desde que hice ese cambio, el F&I PVR de la tienda está superando los 2.000 dólares. Que no es el techo al que aspira, pero es un salto significativo para una tienda que vende desde camiones de 1.000 dólares hasta camiones de 110.000 dólares. De cara al futuro: Spradlin afirma que este mismo cambio será la cultura detrás de un nuevo departamento interno de adquisiciones dedicado, separado de ventas, con su propio responsable y plantilla. Su punto de vista: "No puedes tener solo a un chico. Tiene que ser una cultura de adquisición." Lee las principales noticias del automovilismo de hoy, presentadas por @lotlinx : (Fuente: Daily Dealer Live)