[NEWS] Un groupe de concessionnaires vient de changer sa règle sur les voitures d'occasion : Les voitures d'occasion sont plus difficiles à trouver et plus chères à acheter en ce moment. Cela comprime les marges avant dans toute l'industrie. Et chez Art Moehn Auto Group, le directeur des ventes Charlie Spradlin dit que cela a forcé un changement de mentalité. Pendant longtemps, son équipe passait sur des affaires à cause de F&I. Peut-être que la voiture était trop bon marché, ou que le client ne semblait pas être un bon candidat. Mais lorsque l'offre s'est resserrée, il a dit que cette façon de penser devait cesser. "Une affaire de voiture est une affaire de voiture," a-t-il dit. "Cela devrait toujours être comme ça." Depuis ce changement, le PVR F&I du magasin dépasse les 2K $. Ce qui n'est pas le plafond qu'il vise, mais c'est un saut significatif pour un magasin vendant tout, des voitures à 1K $ aux camions à 110K $. À l'avenir : Spradlin dit que ce même changement sera la culture derrière un nouveau département d'acquisition interne dédié, séparé des ventes, avec son propre manager et effectif. Son point de vue : "Vous ne pouvez pas juste avoir un gars. Cela doit être une culture d'acquisition." Lisez les principales histoires automobiles d'aujourd'hui, présentées par @lotlinx : (Source : Daily Dealer Live)