[BERITA] Satu kelompok dealer baru saja mengubah aturannya tentang mobil bekas: Mobil bekas lebih sulit ditemukan dan lebih mahal untuk dibeli saat ini. Itu menekan margin front-end di seluruh industri. Dan di Art Moehn Auto Group, direktur penjualan Charlie Spradlin mengatakan hal itu memaksa perubahan pola pikir. Untuk waktu yang lama, timnya akan meneruskan kesepakatan karena F&I. Mungkin mobilnya terlalu murah, atau pelanggannya sepertinya bukan kandidat yang baik. Tetapi ketika pasokan mengetat, dia mengatakan bahwa pemikiran harus dihentikan. "Kesepakatan mobil adalah kesepakatan mobil," katanya. "Seharusnya selalu seperti itu." Sejak membuat pergeseran itu, F&I PVR toko naik melampaui $2K. Yang bukan langit-langit yang dia tuju, tetapi ini adalah lompatan yang berarti bagi toko yang menjual semuanya mulai dari pemukul $ 1 ribu hingga truk $ 110 ribu. Ke depan: Spradlin mengatakan pergeseran yang sama ini akan menjadi budaya di balik departemen akuisisi internal khusus baru yang terpisah dari penjualan, dengan manajer dan jumlah karyawannya sendiri. POV-nya: "Anda tidak bisa hanya memiliki satu pria. Itu harus menjadi budaya akuisisi." Baca cerita otomotif teratas hari ini, disajikan oleh @lotlinx : (Sumber: Daily Dealer Live)