[NEWS] Un gruppo di concessionari ha appena cambiato la sua regola sulle auto usate: Le auto usate sono più difficili da trovare e più costose da acquistare in questo momento. Questo sta comprimendo i margini front-end in tutto il settore. E presso Art Moehn Auto Group, il direttore vendite Charlie Spradlin afferma che ciò ha costretto a un cambiamento di mentalità. Per molto tempo, il suo team ha rinunciato a offerte a causa di F&I. Forse l'auto era troppo economica, o il cliente non sembrava un buon candidato. Ma quando l'offerta si è ristretta, ha detto che quel modo di pensare doveva fermarsi. "Un affare auto è un affare auto," ha detto. "Dovrebbe sempre essere così." Da quando ha fatto quel cambiamento, il PVR F&I del negozio sta superando i $2K. Che non è il tetto che sta puntando, ma è un salto significativo per un negozio che vende tutto, da $1K a $110K camion. Andando avanti: Spradlin afferma che questo stesso cambiamento sarà la cultura dietro un nuovo dipartimento interno dedicato all'acquisizione separato dalle vendite, con un proprio manager e personale. Il suo punto di vista: "Non puoi avere solo un ragazzo. Deve essere una cultura di acquisizione." Leggi le principali notizie automobilistiche di oggi, presentate da @lotlinx : (Fonte: Daily Dealer Live)