[ニュース]あるディーラーグループが中古車に関するルールを変更しました: 中古車は今は見つけにくく、購入も高価です。 それは業界全体のフロントエンドの利益を圧迫しているのです。 そしてアート・モーン・オート・グループの営業ディレクター、チャーリー・スプラドリンは、この取り組みがマインドセットの転換を強いたと述べています。 長い間、彼のチームはF&Iの関係で契約を断っていました。 車が安すぎたり、顧客が適切でなかったのかもしれません。 しかし供給が厳縮すると、その考えは止まらなければならないと言いました。 「車の取引は車の取引だ」と彼は言った。「いつもそうあるべきだ。」 その変化以降、店舗のF&I PVRは2,000ドルを超えています。 これは彼が目指している上限ではありませんが、1,000ドルのボロ車から110,000ドルのトラックまで幅広く扱う店にとっては意味のある飛躍です。 今後の展望:Spradlinは、同じ変化が営業とは別に独立した専任の社内調達部門の文化として、独自のマネージャーと人員を持つ文化になると述べています。 彼の視点:「一人だけの男はダメだ。それは獲得の文化でなければなりません。」 本日のトップ自動車ニュースをお読みください。@lotlinx (出典:デイリーディーラー・ライブ)