[NOTÍCIAS] Um grupo de concessionárias acaba de mudar a sua regra sobre carros usados: Carros usados são mais difíceis de encontrar e mais caros de comprar neste momento. Isso está pressionando as margens de front-end em toda a indústria. E na Art Moehn Auto Group, o diretor de vendas Charlie Spradlin diz que isso forçou uma mudança de mentalidade. Por muito tempo, sua equipe deixava passar negócios devido ao F&I. Talvez o carro fosse muito barato, ou o cliente não parecesse um bom candidato. Mas quando a oferta diminuiu, ele disse que esse pensamento teve que parar. "Um negócio de carro é um negócio de carro," ele disse. "Deveria sempre ser assim." Desde que fez essa mudança, o PVR de F&I da loja está subindo para mais de $2K. O que não é o teto que ele está almejando, mas é um salto significativo para uma loja que vende de tudo, desde carros de $1K até caminhões de $110K. Para o futuro: Spradlin diz que essa mesma mudança será a cultura por trás de um novo departamento interno de aquisição dedicado, separado das vendas, com seu próprio gerente e equipe. Sua opinião: "Você não pode ter apenas um cara. Tem que ser uma cultura de aquisição." Leia as principais histórias automotivas de hoje, apresentadas por @lotlinx : (Fonte: Daily Dealer Live)