[НОВОСТИ] Одна группа дилеров только что изменила свои правила по подержанным автомобилям: Подержанные автомобили сейчас труднее найти и они дороже в покупке. Это сжимает маржу на переднем плане по всей отрасли. А в Art Moehn Auto Group директор по продажам Чарли Спрадлин говорит, что это заставило изменить мышление. Долгое время его команда отказывалась от сделок из-за F&I. Может быть, автомобиль был слишком дешевым, или клиент не казался хорошим кандидатом. Но когда предложение сократилось, он сказал, что это мышление должно было прекратиться. "Сделка с автомобилем — это сделка с автомобилем," — сказал он. "Это всегда должно быть так." С тех пор как они сделали этот сдвиг, PVR F&I магазина превышает $2K. Что не является потолком, к которому он стремится, но это значительный скачок для магазина, который продает все, от $1K подержанных автомобилей до $110K грузовиков. В будущем: Спрадлин говорит, что этот же сдвиг станет культурой нового специализированного внутреннего отдела по приобретениям, отдельного от продаж, с собственным менеджером и численностью персонала. Его точка зрения: "Нельзя просто иметь одного человека. Это должна быть культура приобретения." Читайте лучшие автомобильные истории сегодня, представленные @lotlinx : (Источник: Daily Dealer Live)