[NYHETER] En återförsäljargrupp har precis ändrat sin regel för begagnade bilar: Begagnade bilar är svårare att hitta och dyrare att köpa just nu. Det pressar front-end-marginalerna i hela branschen. Och på Art Moehn Auto Group säger försäljningschefen Charlie Spradlin att de tvingade fram ett tankesättsskifte. Under lång tid tackade hans team nej till avtal tack vare F&I. Kanske var bilen för billig, eller så verkade kunden inte vara en bra kandidat. Men när tillgången blev snävare sa han att det tänkandet måste upphöra. "En bilaffär är en bilaffär," sade han. "Det ska alltid vara så." Sedan den förändringen har butikens F&I PVR stigit över 2000 dollar. Vilket inte är det tak han siktar på, men det är ett betydande hopp för en butik som säljer allt från 1000 dollar till lastbilar för 110 000 dollar. Framöver: Spradlin säger att samma förändring kommer att vara kulturen bakom en ny dedikerad intern inköpsavdelning separat från försäljning, med egen chef och personal. Hans perspektiv: "Du kan inte bara ha en kille. Det måste vara en förvärvskultur." Läs dagens främsta bilartiklar, presenterade av @lotlinx : (Källa: Daily Dealer Live)