En av de största sakerna B2B-startups missar är att underskatta den "personliga avkastningen" till köparen eller användaren av din teknik. Jag tillbringade tid med ledningsgruppen för en B2B-startup igår och ämnet att visa ROI kom upp. Vi pratade om hur en naturlig åtgärd är för att övertyga köparen om "affärsavkastningen" – t.ex.: * Minskade kostnader * Högre intäktstillväxt * Ökad efterlevnad/säkerhet * osv. Och naturligtvis bedömer användare ofta produkter utifrån "funktionell avkastning" – t.ex.: * Mindre ansträngning * Enklare användarupplevelse * Bättre integrationer * osv. Vad jag tror många grundare missar är möjligheten att se till att du också tilltalar köparens "personliga avkastning." Vad får de ut av det som människor? Människor på jobbet vill ha: * För att bli befordrad * Att inte bli avskedad * Att komma hem i tid * Att känna igenkänning och stolthet * För att undvika skam * osv. Dina produkter hjälper troligen med några eller alla ovanstående, men du kanske underskattar dig själv. Och i slutändan är det ofta den "personliga avkastningen" som gör att en affär går från "det är intressant" till "jag är redo att köpa." Du måste vara subtil med det. Det får inte finnas i dina bilder eller på din webbplats. Men prata om andra kunder som använder din produkt och nämn i förbifarten de som blivit marknadsförda. Skapa innehåll som tilltalar dina kunders karriärambitioner. Se till att din produkt innehåller rapporter eller dashboards som din användare kan visa för sin chef för att visa det goda arbete de gör. ...