Oldu - MRR'de 1 milyon dolara ulaştık. 0 dolar toplanmış, tamamen kendi planımda, tamamen uzak, hiç ofisim yoktu. 3,5 yıl sürdü. İşte diğer inşaatçılara dürüst tavsiyem: 1. Doğru pazarı seçin. Shopify'da inşa etmeye başlamak için 3 iyi sebebim vardı. 1) Shopify ile ilgili deneyimim vardı, kendim birkaç ecom markası başlatmıştım. 2) Shopify üzerinde tasarım, CRO vb. konularda yardımcı olan birçok müşterim vardı. 3) Shopify uygulamaları konusunda kullanıcı olarak daha önce deneyimim vardı. 10+ yıllık ürün tasarım deneyimimle birleşince, bu platformda inşa etmeyi denemek çok mantıklı bir karardı. Son olarak, e-ticarete gerçekten tutkuluyum, bu yüzden birincil amacım her zaman sadece para kazanmak değil, satıcılara yardımcı olmaktı. 2. İnsanlara yardım etmeye takıntılı olun. İlk yılımızda müşteri desteğini kendimiz yürütüyorduk (ürün üretirken ve tam zamanlı serbest çalışıyorduk). Ortalama yanıt süremiz bir dakikanın altındaydı. Bu, HER ZAMAN çevrimiçi olduğum anlamına geliyordu, her zaman yardım etmeye hazır olduğum anlamına geliyordu, Cuma günü saat 3'te kulüpte dans ederken cevap vermek bile gerekse. Bu destek seviyesini 80.000 aktif kullanıcı ve 300+ günlük bilet ölçeğinde tutabildiğimiz gerçeği, kazanmamızın sebebi. 3. Çok erken işe alım yapmayın Erken aşamada, kurucular tüm işi kendileri yapmak zorunda, çünkü kimse ürününüzü, müşterilerinizi veya misyonunuzu sizden daha iyi anlamaz. Örneğin, müşteri hizmetleri ilk dış kaynak gibi görünebilir, ama erken kaynak verseydim, şu anda her ay 400'den fazla beş yıldızlı inceleme getiren süreçleri asla geliştiremezdim. İnsanları işe dahil etmeden önce, temel yönleri kendiniz ustalaştırmalısınız. Bu arada, dört kişilik bir ekiple (iki kurucu + iki müteahhit) 100 bin dolarlık MRR'ye ulaştık. 4. VC'lerden para çıkarma VC'lerin 100 kat getiri gerekir, bu yüzden unicorn seviyesinde büyüme dışındaki her şey başarısızlık sayılır. Bu baskı, kurucuları nakit harcamaya, çok hızlı ölçeklenmeye, çok erken dönüş yapmaya, kârı unutmaya ve sürdürülebilir bir şey inşa etmek yerine gerçekçi olmayan sonuçlara yatırım yapmaya itiyor. Aylık %10 istikrarlı büyüme ve %80 kârlılıkla 10 bin dolarlık MRR - her kendi başına kurulan kurucu için bir hayal - VC'ler için tam bir başarısızlıktır. Bağımsız kalmak, başkasının piyango biletinin peşinden koşmadan kendi hızımızda kârlı bir şekilde büyümemizi sağlıyor. 5. Başarınızı tekrarlayın İlk Shopify uygulamamızı 6,5 bin dolara MRR'ye ölçeklendirmek ve 250 bin dolara satmamız 2 yıl sürdü. Tüm öğrendiklerimizle, çok daha rekabetçi bir nişte yeni bir uygulama başlattık, aynı oyun kitabını kullandık ve yaklaşık bir yılda $100K MRR'ye ulaştık. Kısa süre sonra oyun kitabımızın işe yaradığını fark ettim, bu yüzden yatay ölçeklendirmeye başladık, daha fazla uygulama başlattık, entegrasyonlar/çapraz tanıtım ve kanıtlanmış süreçlerden faydalandık. Şu anda 5 uygulamamız var ve en yeni uygulamamız 14 günde 10 bin dolar MRR'ye ulaşıyor. Not: Bu yolculuğa yeni başlıyorum ve hepsini paylaşıyorum. Güncel kalmak için takip edin! 🫶