[HABERLER] Bir bayi grubu, ikinci el arabalarla ilgili kuralını değiştirdi: Kullanılmış arabaları bulmak şu anda daha zor ve satın almak daha pahalı. Bu, sektör genelinde ön taraf marjlarını sıkıştırıyor. Art Moehn Auto Group'ta satış direktörü Charlie Spradlin, bunun bir zihniyet değişikliğini zorunlu kıldığını söylüyor. Uzun süre takımı F&I nedeniyle anlaşmaları reddetti. Belki araba çok ucuzdu ya da müşteri iyi bir aday gibi görünmüyordu. Ancak tedarik daraldığında, düşüncelerin durması gerektiğini söyledi. "Araba anlaşması, araba anlaşmasıdır," dedi. "Her zaman böyle olmalı." Bu değişimden sonra mağazanın F&I PVR'i fiyatı 2 bin doların üzerine çıkıyor. Hedeflediği tavan bu değil ama 1 bin dolarlık arabalardan 110 bin dolarlık kamyonlara kadar her şeyi satan bir mağaza için anlamlı bir sıçrama. İleriye dönüklük: Spradlin, aynı değişimin satıştan bağımsız, kendi yöneticisi ve personel sayısına sahip yeni özel bir iç satın alma departmanının arkasındaki kültür olacağını söylüyor. Onun bakış açısı: "Sadece bir adamla olamazsın. Bir edinim kültürü olmalı." Bugünün en önemli otomotiv haberlerini @lotlinx tarafından sunulan şunları okuyun: (Kaynak: Daily Dealer Live)