B2B girişimlerinin en çok kaçırdığı şeylerden biri, teknolojinizin alıcısına veya kullanıcısına "kişisel yatırım getirisi"ni düşük satmaktır. Dün bir B2B girişiminin liderlik ekibiyle vakit geçirdim ve ROI göstermesi konusu gündeme geldi. Alıcıyı "iş getirisi getiri" konusunda ikna etmek için doğal bir hareketin nasıl olduğunu konuştuk - örneğin: * Maliyetlerin azalması * Daha yüksek gelir artışı * Artan uyum/güvenlik * vb. Ve doğal olarak, kullanıcılar ürünleri genellikle "fonksiyonel yatırım getirisi" üzerinden değerlendirir - örneğin,: * Daha az çaba * Daha Basit Kullanıcı Kullanımı * Daha iyi entegrasyonlar * vb. Bence birçok kurucunun kaçırdığı şey, alıcının "kişisel yatırım getirisi"ne de hitap ettiğinden emin olma fırsatı. İnsanlar için ne faydası var? İş yerindeki insanlar şunları istiyor: * Terfi almak için * İşten atılmamak için * Zamanında eve varmak için * Tanınma ve gurur hissetmek * Utançtan kaçınmak için * vb. Ürünleriniz muhtemelen yukarıdakilerin bir kısmına veya tamamına yardımcı oluyor, ancak kendinizi düşük satıyor olabilirsiniz. Ve nihayetinde, genellikle "kişisel yatırım getirisi" bir anlaşmanın "bu ilginç"ten "Satın almaya hazırım" seviyesine dönüşmesine neden olur. Bunu ince bir şekilde yapmalısın. Slaytlarınızda veya web sitenizde olamaz. Ama ürününüzü kullanan diğer müşterilerden bahsedin ve tanıtımını alanları rahatça belirtin. Müşterilerinizin kariyer hedeflerine hitap eden içerikler oluşturun. Ürününüzde, kullanıcının patronuna gösterebileceği raporlar veya gösterge panelleri içerdiğinden emin olun. ...