[TIN TỨC] Một nhóm đại lý vừa thay đổi quy tắc về xe đã qua sử dụng: Xe đã qua sử dụng hiện khó tìm và đắt hơn để mua. Điều đó đang siết chặt biên lợi nhuận ở phía trước trong toàn ngành. Tại Art Moehn Auto Group, giám đốc bán hàng Charlie Spradlin cho biết điều này đã buộc phải thay đổi tư duy. Trong một thời gian dài, đội ngũ của anh ấy đã từ chối các giao dịch do F&I. Có thể chiếc xe quá rẻ, hoặc khách hàng không có vẻ là ứng viên tốt. Nhưng khi nguồn cung bị thắt chặt, anh ấy nói rằng cách suy nghĩ đó phải dừng lại. "Một giao dịch xe là một giao dịch xe," anh ấy nói. "Nó luôn nên như vậy." Kể từ khi thực hiện sự thay đổi đó, PVR F&I của cửa hàng đã tăng vượt qua $2K. Điều này không phải là mức trần mà anh ấy nhắm đến, nhưng đó là một bước nhảy có ý nghĩa cho một cửa hàng bán mọi thứ từ những chiếc xe $1K đến những chiếc xe tải $110K. Trong tương lai: Spradlin cho biết sự thay đổi này sẽ là văn hóa đứng sau một bộ phận thu mua nội bộ mới, tách biệt với bán hàng, với một người quản lý và số lượng nhân viên riêng. Quan điểm của anh ấy: "Bạn không thể chỉ có một người. Nó phải là một văn hóa thu mua." Đọc những câu chuyện ô tô hàng đầu hôm nay, được trình bày bởi @lotlinx : (Nguồn: Daily Dealer Live)