B2B初创公司最常见的一个问题是低估了向买家或用户展示技术的“个人投资回报率（ROI）”。 我昨天与一家B2B初创公司的领导团队进行了交流，讨论了展示投资回报率的话题。 我们谈到，自然的趋势是说服买家关于“商业投资回报率”的事情——例如： * 降低成本 * 更高的收入增长 * 增强合规性/安全性 * 等等。 而用户通常会基于“功能投资回报率”来评估产品——例如： * 更少的努力 * 更简单的用户体验 * 更好的集成 * 等等。 我认为许多创始人错过的机会是确保你也在吸引买家的“个人投资回报率”。对他们作为人类来说有什么好处？ 工作中的人希望： * 晋升 * 不被解雇 * 准时回家 * 感受到认可和自豪 * 避免羞愧 * 等等。 你的产品可能在某种程度上或全部帮助实现上述目标，但你可能在低估自己。最终，往往是“个人投资回报率”使得交易从“这很有趣”转变为“我准备购买”。 你必须对此保持微妙。它不能出现在你的幻灯片或网站上。但可以谈论使用你产品的其他客户，并随意提到那些获得晋升的客户。创建吸引客户职业抱负的内容。确保你的产品包含用户可以向他们的老板展示的报告或仪表板，以展示他们所做的出色工作。 ...