B2B 初創公司最常忽略的一件事是對買家或用戶的技術進行 "個人投資回報率" 的低估。 我昨天與一家 B2B 初創公司的領導團隊共度了時間，討論了展示投資回報率的話題。 我們談到，自然的動作是說服買家關於 "商業投資回報率" - 例如： * 降低成本 * 更高的收入增長 * 增加合規性/安全性 * 等等。 而自然地，用戶通常會根據 "功能性投資回報率" 來評估產品 - 例如： * 減少努力 * 更簡單的用戶體驗 * 更好的整合 * 等等。 我認為許多創始人錯過的機會是確保你也在吸引買家的 "個人投資回報率"。對他們作為人類來說，有什麼好處？ 工作中的人類想要： * 升遷 * 不被解雇 * 準時回家 * 感受到認可和自豪 * 避免羞愧 * 等等。 你的產品可能在某些或所有方面都有幫助，但你可能在低估自己。最終，通常是 "個人投資回報率" 使交易從 "這很有趣" 變成 "我準備購買。" 你必須小心翼翼地處理這個問題。這不能在你的幻燈片或網站上顯示。但可以談論其他使用你產品的客戶，並隨意提到那些獲得升遷的客戶。創建吸引客戶職業抱負的內容。確保你的產品包括報告或儀表板，讓用戶可以向他們的上司展示他們所做的良好工作。 ...