[NOTICIAS] Un grupo de concesionarios acaba de cambiar su regla sobre coches usados: Los coches usados son más difíciles de encontrar y más caros de comprar en este momento. Eso está presionando los márgenes frontales en toda la industria. Y en Art Moehn Auto Group, el director de ventas Charlie Spradlin dice que eso obligó a un cambio de mentalidad. Durante mucho tiempo, su equipo rechazaba ofertas debido a F&I. Quizás el coche era demasiado barato, o el cliente no parecía un buen candidato. Pero cuando la oferta se redujo, dijo que esa forma de pensar tenía que detenerse. "Un trato de coche es un trato de coche," dijo. "Siempre debería ser así." Desde que hizo ese cambio, el PVR de F&I de la tienda está superando los $2K. Lo cual no es el techo que busca, pero es un salto significativo para una tienda que vende de todo, desde coches de $1K hasta camiones de $110K. De cara al futuro: Spradlin dice que este mismo cambio será la cultura detrás de un nuevo departamento interno de adquisición dedicado, separado de ventas, con su propio gerente y personal. Su POV: "No puedes tener solo a un tipo. Tiene que ser una cultura de adquisición." Lee las principales historias automotrices de hoy, presentadas por @lotlinx : (Fuente: Daily Dealer Live)