Yksi suurimmista asioista, joita B2B-startupit kaipaavat, on "henkilökohtaisen ROI:n" alimyynti ostajalle tai käyttäjälle teknologiasi ostajalle tai käyttäjälle. Vietin aikaa eilen B2B-startupin johtoryhmän kanssa, ja aiheena oli ROI:n demonstrointi. Puhuimme siitä, että luonnollinen ratkaisu on vakuuttaa ostaja "liiketoiminnan sijoitetun pääoman tuotosta" – esimerkiksi: * Pienemmät kustannukset * Korkeampi liikevaihdon kasvu * Lisääntynyt vaatimustenmukaisuus/turvallisuus * jne. Ja luonnollisesti käyttäjät usein arvioivat tuotteita "toiminnallisen ROI:n" perusteella – esim.: * Vähemmän vaivaa * Yksinkertaisempi käyttökokemus * Paremmat integraatiot * jne. Mitä monet perustajat mielestäni menettävät, on mahdollisuus varmistaa, että vedot myös ostajan "henkilökohtaiseen ROI:hin". Mitä hyötyä heistä ihmisinä on? Ihmiset työpaikalla haluavat: * Saadakseen ylennyksen * Ettei saa potkuja * Päästä kotiin ajoissa * Tuntea tunnustusta ja ylpeyttä * Häpeän välttämiseksi * jne. Tuotteesi auttavat todennäköisesti osassa tai kaikissa edellä mainituista, mutta saatat aliarvioida itseäsi. Ja lopulta usein juuri "henkilökohtainen sijoitetun pääoman tuotto" saa kaupan muuttumaan "se on mielenkiintoista" -tilaan "olen valmis ostamaan". Sinun täytyy olla hienovarainen. Se ei voi olla dioissasi tai verkkosivuillasi. Mutta puhu muista asiakkaista, jotka käyttävät tuotettasi, ja mainitse ohimennen ne, jotka ovat saaneet markkinointia. Luo sisältöä, joka vetoaa asiakkaidesi uratavoitteisiin. Varmista, että tuotteessasi on raportteja tai hallintapaneelit, joita käyttäjäsi voi näyttää esimiehelleen osoittaakseen hyvän työn, jota hän tekee. ...