Fra høydepunktet av kvinners næringsliv til konkurs: hvordan jeg havnet i Lao Dengs hovedstadsbyrå Under min juniorpraksis tjente jeg den første gullpotten i livet mitt ved å børste håret, flere millioner. På den tiden tenkte jeg: Hvis jeg virkelig vil drive forretning i fremtiden, er det best å jobbe med noen som er eldre enn meg og har noe sosial erfaring. Fordi jevnaldrende enten spiller spill eller forelsker seg, føler jeg alltid at de er for ømme. Senere introduserte læreren min meg for en eldre bror som var ti år eldre enn meg. Han forstår verden veldig godt, snakker pent og gir folk en følelse av nærhet. Han driver flere selskaper og ser ut til å ha mye sosial erfaring. 01|Jeg trodde jeg kunne vinne igjen På den tiden, mens jeg var president for studentunionen, var jeg avhengig av håret mitt for å kjøpe bil og hus, og jeg var ganske kjent i universitetsbyen. Han ringte meg for å drikke hjemme to ganger på tre dager og fortalte hvordan han startet et selskap, snakket om prosjekter og blandet kretser. Sakte plantet han en idé i hodet mitt: selv om håret er lønnsomt, kan det ikke legges på bordet. Hvis du virkelig vil være lovende, må du fortsatt gjøre seriøse forretninger og starte et selskap. For å være ærlig har jeg også denne upassende følelsen i hjertet: Jeg tjente penger, men jeg kunne ikke forklare hva jeg gjorde ved middagsbordet. Som et resultat vokste ideen om å starte et selskap seg større og større. Vi drakk og diskuterte ideer: Hva er tuyere nå? Hva er våre fordeler? Til slutt valgte vi direktesendingen. På grunn av min status som president for studentunionen, er det også lettere for meg å komme i kontakt med mange amatørressurser for kvinnelige høyskolestudenter. I løpet av den tiden var jeg veldig begeistret: Jeg følte at jeg allerede lå foran mine jevnaldrende ved å stryke håret mitt, og dette seriøse entreprenørskapet burde kunne vinne igjen. Selskapet begynte raskt å gjøre det, og ankerne meldte seg inn én etter én, og omsetningen nådde nye topper hver måned. 02|Den første finansieringsrunden var faktisk begynnelsen på å opprette et byrå for meg På dette tidspunktet nevnte han en idé: hvis du vil løpe fort, må du fortsatt lære å bruke kapital. Først og fremst, selg noen av aksjene du har på hånden, noe som ikke bare kan hente ut blod, men også øke verdsettelsen. På den tiden forsto jeg ikke hva egenkapitalstruktur og verdivurderingslogikk var, og jeg forsto ikke at det å selge aksjer direkte var det samme som gjeld for selskapets utvikling. Fordi omsetningsdataene er svært gode, går den første finansieringsrunden faktisk smidig, og aksjene blir også solgt. Før pengene offisielt kom, kom han for å snakke med meg igjen: Hvis du selger aksjene dine til denne prisen nå, taper du faktisk litt. Tross alt er selskapet hovedsakelig ditt verk, og når andre og tredje runde er finansiert, vil aksjene dine bli mer utvannet, og du kan hende du ikke kan kontrollere selskapet. Han sa at han kunne beholde 5 % av aksjene i hånden, og var villig til å selge resten til oss med en rabatt på 80 % i første runde av verdsettelsen. Da jeg hørte dette, tenkte jeg på alle slags morgendagens selskaper: verdsettelser økte flere ganger, filialer åpnet andre steder. Som et resultat gikk ikke en krone av pengene fra første runde med aksjesalg i lommen min, og jeg betalte en ny sum ekte penger for å kjøpe tilbake aksjene hans. Samtidig vokser selskapet i et raskt tempo. Han sa til meg fra tid til annen: Den andre runden diskuteres allerede, og flere investorer er veldig interesserte, så la oss få skaleringsflyten til å se bedre ut først. Jeg følte faktisk vagt at noe var galt: Den andre runden med penger har ikke kommet inn, og filialene har åpnet én etter én, og kontantstrømmen blir stadig strammere. Men på det tidspunktet kjørte selskapet allerede i en hastighet på 200 meter, og jeg begynte å fortsette å investere penger i selskapet. Det jeg tenkte for meg selv var: uansett, selskapet er sitt eget, bare legg til litt mer, og når den andre pengerunden kommer, kan hullet fylles. 03|Kvinnene var borte, og jeg innså at jeg hadde falt inn i Lao Dengs hovedstadskontor Etter vårfestivalen ble direktesendingssporet fullstendig utkonkurrert, og hovedstaden endte opp som en laug og begynte å grave opp hovedankere overalt. Flere store laug fant direkte våre kontraktsankere og lovet å gi dem årslønn og støtteforpliktelser til ulike ressursstillinger. Hvordan kan disse små jentene som nettopp har gått ut av skolen stoppe det? I løpet av kort tid ble flere av våre mest lønnsomme ankre tatt bort i en potte, og vannet falt som en klippe. Da investorene så at trenden var feil, stoppet den andre runden umiddelbart. Det var ikke før denne gangen jeg oppdaget noe enda farligere: Han solgte stille sine siste 5 % av aksjene sine til en universitetslærer som introduserte oss i første runde av verdsettelsen. Akkurat da selskapet tok sitt siste åndedrag, kom han til meg igjen med sin nyinnkjøpte bil: «Ellers vil jeg investere en sum penger til til en svært lav verdsettelse, bli en stor aksjonær, og du vil bli en mindre aksjonær, og trekke selskapet opp igjen.» ” I det øyeblikket innså jeg helt at jeg fra starten gikk inn i byrået han hadde designet steg for steg. 04|Å selge et hus og en bil, den første konkursen i livet, er også den mest verdifulle lærdommen Også det året kjøpte han et kontorbygg, byttet hus og bil, og jeg solgte hus og biler, og begynte å betale ned gjeld. Etter den hendelsen var jeg lenge redd for menneskeheten. Redd for beregninger, redd for svik, og hatet ham virkelig i mange år. Senere oppdaget jeg sakte at hvis alt ble tilskrevet ham, ville dette temaet bare bli endret til en vest og gjort igjen. Så jeg endret perspektiv og så på ham som min motsatte adelsmann. Han var som et speil, som reflekterte min uvitenhet, grådighet, ønske om å bevise meg selv og mangel på trygghet. De årene brakte meg mye traumer og smerte, men når jeg virkelig roer meg ned og ser tilbake, vil jeg oppdage at det faktisk er en skatt jeg har gravd i lenge. Hadde det ikke vært for sparket hans, hadde jeg kanskje ikke bestemt meg for å rømme fra den lille byen, og livet mitt ville mest sannsynlig vært helt annerledes. Jeg ble tvunget til å fullføre dette faget i begynnelsen av tjueårene; Hvis det drar ut til førti år, kan prisen bli mye verre.