[NOTÍCIAS] Um grupo de concessionárias acabou de mudar sua regra sobre carros usados: Carros usados são mais difíceis de encontrar e mais caros de comprar atualmente. Isso está comprimindo as margens iniciais em toda a indústria. E no Art Moehn Auto Group, o diretor de vendas Charlie Spradlin diz que isso forçou uma mudança de mentalidade. Por muito tempo, sua equipe recusava negócios por causa do F&I. Talvez o carro fosse muito barato, ou o cliente não pareceu um bom candidato. Mas quando o fornecimento se apertou, ele disse que o pensamento precisava parar. "Negócio de carro é negócio de carro", disse ele. "Deveria ser sempre assim." Desde essa mudança, o F&I PVR da loja está ultrapassando $2K. Que não é o teto que ele busca, mas é um salto significativo para uma loja que vende de carros velhos de $1 mil até caminhões de $110 mil. Daqui para frente: Spradlin afirma que essa mesma mudança será a cultura por trás de um novo departamento interno de aquisições dedicado, separado das vendas, com seu próprio gerente e plantão. Seu ponto de vista: "Você não pode ter só um cara. Tem que ser uma cultura de aquisição." Leia as principais notícias automotivas do dia, apresentadas pela @lotlinx : (Fonte: Daily Dealer Live)