Uma das maiores coisas que startups B2B não percebem é subestimar o "ROI pessoal" para o comprador ou usuário da sua tecnologia. Passei um tempo com uma equipe de liderança de uma startup B2B ontem e surgiu o tema de demonstrar ROI. Falamos sobre como um movimento natural é convencer o comprador sobre o "retorno do investimento" do negócio – por exemplo: * Redução de custos * Maior crescimento da receita * Maior conformidade/segurança * etc. E, naturalmente, os usuários frequentemente avaliam produtos com base em "ROI funcional" - por exemplo: * Menos esforço * UX mais simples * Melhores integrações * etc. O que acho que muitos fundadores perdem é a oportunidade de garantir que você também está apelando para o "ROI pessoal" do comprador. O que eles ganham com isso como humanos? Os humanos no trabalho querem: * Para ser promovido * Para não ser demitido * Para chegar em casa a tempo * Sentir reconhecimento e orgulho * Para evitar vergonha * etc. Seus produtos provavelmente ajudam em parte ou em todos esses aspectos, mas você pode estar se subestimando. E, no fim das contas, muitas vezes é o "ROI pessoal" que faz um negócio passar de "interessante" para "estou pronto para comprar." Você tem que ser sutil quanto a isso. Não pode estar nos seus slides ou no seu site. Mas fale sobre outros clientes que usam seu produto e mencione casualmente aqueles que foram promovidos. Crie conteúdo que atenda às ambições profissionais dos seus clientes. Certifique-se de que seu produto inclua relatórios ou painéis que seu usuário possa mostrar ao chefe para demonstrar o bom trabalho que está fazendo. ...