Am cumpărat un club de fotbal acum câteva luni. M-am ocupat de merchandising-ul lor. Desigur, am trecut la Shopify. Așa arată telefonul meu acum în ziua meciului. Am realizat 50% din vânzările de anul trecut în primele noastre 3 jocuri. Desigur, aveam oferta 😎 de pachet "cumpără 2, primești 1 gratis" Și încă nu ne-am lansat magazinul online!

Eu și prietena mea am mers la vânătoare de culori în Berlin weekendul acesta. Am ales două culori la întâmplare și a trebuit să facem o grilă foto 3x3 cu acea culoare. Eu am primit galben, ea a luat albastru, iată rezultatul. M-am distrat foarte mult - recomand cu căldură!

S-a întâmplat - am ajuns la 1 milion de dolari în MRR. 0 dolari strânși, complet finanțat, complet remote, niciodată nu am avut un birou. A durat 3,5 ani. Iată sfatul meu sincer pentru alți constructori: 1. Alege piața potrivită. Am avut 3 motive bune să încep să construiesc pe Shopify. 1) Aveam experiență cu Shopify, lansând eu însumi câteva branduri de comerț electronic. 2) Aveam mulți clienți pe Shopify care îi ajutau cu design, CRO etc. 3) Aveam experiență anterioară cu aplicații Shopify ca utilizator. Combinat cu cei 10+ ani de experiență în design de produs, a fost o alegere evidentă să încerc să construiesc pe această platformă. Nu în ultimul rând, sunt cu adevărat pasionat de comerțul electronic, așa că scopul meu principal a fost întotdeauna să ajut comercianții, nu doar să câștige bani. 2. Fii obsedat să ajuți oamenii. În primul nostru an ne ocupam noi de suportul clienți (în timp ce dezvoltam produsul și lucram ca freelancer full-time). Timpul nostru mediu de răspuns a fost sub un minut. Însemna că eram MEREU online, mereu gata să ajut, chiar dacă asta însemna să răspund vineri la 3 dimineața în timp ce dansam în club. Faptul că am reușit să menținem acest nivel de suport la o scară de 80.000 de utilizatori activi și 300+ tichete zilnice este motivul pentru care câștigăm. 3. Nu angaja prea devreme În stadiul incipient, fondatorii TREBUIE să facă toată munca singuri, pentru că nimeni nu înțelege mai bine produsul, clienții sau misiunea ta decât tine. De exemplu, suportul pentru clienți poate părea primul lucru externalizat, dar dacă l-aș fi externalizat devreme, nu aș fi dezvoltat procesele care acum ne aduc peste 400 de recenzii de cinci stele în fiecare lună. Înainte să aduci oameni, trebuie să stăpânești singur aspectele de bază. Apropo, am ajuns la un MRR de 100.000$ cu o echipă de patru persoane (doi fondatori + doi contractori). 4. Nu crește de la VC-uri VC-urile au nevoie de randamente de 100x, așa că orice creștere sub nivelul unui unicorn este considerată eșec. Această presiune îi împinge pe fondatori să ardă bani, să scaleze prea repede, să se adapteze prea devreme, să uite profiturile și să parieze pe rezultate nerealiste în loc să construiască ceva sustenabil. O creștere constantă de 10% MoM și un MRR de 10.000$ cu profitabilitate de 80% – un vis pentru orice fondator autofinanțat – este un eșec total pentru investitorii de capital de risc. A rămâne independenți ne-a permis să creștem profitabil, în ritmul nostru, fără să urmăm biletul de loterie al altcuiva. 5. Replică-ți succesul Ne-a luat 2 ani să extindem prima noastră aplicație Shopify la un MRR de 6.500$ și să o vindem cu 250.000 $. Cu toate învățăturile, am lansat o nouă aplicație într-o nișă mult mai competitivă, am folosit același manual și am ajuns la un MRR de 100.000$ în aproximativ un an. Curând am realizat că manualul nostru funcționează, așa că am început să scalăm orizontal, să lansăm mai multe aplicații, să beneficiem de integrări/promovare încrucișată și procese dovedite. În prezent, avem 5 aplicații, iar cea mai nouă aplicație ajunge la un MRR de 10.000$ în 14 zile. P.S. Abia încep această călătorie și împărtășesc totul. Urmăriți pentru a rămâne la curent! 🫶