當我在 YC 工作時，我為內部（僅限創始人訪問）用戶手冊撰寫了超過 20 篇文章，大多數是關於企業銷售的。然後當我作為合夥人加入 First Round 時，我發現自己在為我的 FRC 創始人重寫（並擴展）其中一些文章，作為私人 Google 文檔的一頁。 有些文檔需要保持私密，但有很多純粹是戰術性的，沒有理由不與外部分享（First Round 非常重視為整個創業社區分享內容——因此有了 The Review）。 所以我開始公開發佈一些——設定 OKRs/KPIs……舉辦銷售會議……聘請合同律師……這些文章當然只是起點，但我發現我的創始人經常引用它們，所以我覺得繼續這樣做是值得的。因此，我會繼續在這裡（在 X 上作為文章發佈，因為，為什麼不呢？）即使它們看起來奇怪地小眾/具體和隨機。 下一篇：我在考慮加權管道。主要是因為第一次創始人通常對這是什麼或為什麼重要毫無頭緒，然後他們經常難以預測收入，因此預測銷售人員和資金周轉等。 如果有其他高層次的主題浮現在腦海中，您希望在創辦公司的早期階段了解的話，請告訴我！我在春季會有相當多的時間來寫作，我在考慮寫一堆。