"Il Problema del MBA con la Virgola" e Massimi Locali I migliori imprenditori leggono costantemente "l'atmosfera" (o il mercato) e adattano il loro stile di presentazione, le loro maniere, la descrizione del loro prodotto, il loro team, il loro focus, i loro consulenti — tutto. Hanno il minor numero di assiomi (cose che accettano senza mettere in discussione). Tutto il resto è soggetto a interrogazione, aggiornamento e risintesi. Soprattutto poiché quasi invariabilmente sono partiti da un "massimo locale" in termini di talento e consigli. Chiamo questo il problema del "MBA con la virgola". Una volta abbiamo avuto un bel ragazzo dal Canada che è venuto a presentarci, e sulla sua biglietto da visita aveva il suo nome, seguito da "MBA" nello stesso modo in cui un medico metterebbe "MD". La sua presentazione faceva riferimento al suo MBA, il suo pitch menzionava come tutti siano "bravi negli affari" perché hanno lauree in economia, ecc. Non c'è nulla di sbagliato in un MBA (beh, forse 😂). Ma ciò che lui pensava fosse un aspetto positivo non risuonava, e lui semplicemente... non ha colto quel suggerimento. E per dimostrare che non sto cercando di sminuire gli MBA, una volta abbiamo avuto un CEO che parlava di quanto fosse straordinario il suo team tecnico a causa della loro abilità in ".NET" — la versione tecnica del problema del "MBA con la virgola" sopra. Ma facciamo un passo indietro. Immagina che nel piccolo paese del nostro amico MBA, sia andato dal celebre imprenditore locale che sembrava molto saggio, dicendo "assicurati di enfatizzare il fatto che hai un MBA! Altrimenti i VC non ti prenderanno sul serio!" Sia il buon imprenditore che il cattivo imprenditore cercherebbero consiglio dallo stesso anziano del villaggio. Ma il buon imprenditore imparerebbe e si adatterebbe rapidamente dall'esperienza — "wow, quel tipo ha torto — non ho ottenuto la reazione/il feedback che pensavo avrei avuto." Il cattivo imprenditore si attiene al consiglio dell'anziano del villaggio. Il buon imprenditore aggiorna il suo/il suo consulente quando è chiaro che è una limitazione. Di conseguenza, diamo alle persone il beneficio del dubbio quando si presentano con un errore metaforico del "MBA con la virgola"; l'importante è assicurarsi che stiano sempre cercando di imparare e aggiornarsi dal loro metaforico anziano del villaggio e dai risultati precedenti. E a volte l'anziano del villaggio è eccezionale, anche — ma è statisticamente raro. È parte del motivo per cui il team fondatore è così importante. Mi piace dire che ci sono solo due lavori in una startup: vendere la cosa e fare la cosa. Questo è tutto. Una persona tecnica molto brava che non sa nulla di vendite può essere ingannata da un cattivo venditore, e un venditore molto bravo può essere ingannato da una cattiva persona tecnica. Il tuo co-fondatore idealmente svolge un ruolo "assiomatico". Se non puoi fidarti implicitamente del tuo co-fondatore, sei nei guai. Questo non significa che il co-fondatore debba essere la persona più talentuosa nel dominio! Piuttosto, poiché il co-fondatore non sta cercando una promozione e non ha aspirazioni politiche, vuole solo ciò che è meglio per l'azienda e comprende come prendere le decisioni giuste. (Un valore culturale utile in una azienda in crescita: "Dovresti sempre essere disposto a assumere il tuo stesso capo.") Riceverai costantemente cattivi consigli. Il tuo compito è sapere quando scartare i consigli, ma anche quando scartare le *persone* che stanno chiaramente dando cattivi consigli e non stanno facendo ciò che è meglio per l'azienda. E idealmente ti circondi di talenti dove non devi mettere in discussione tutto e puoi invece fare affidamento sul tuo team — è il modo migliore per scalare te stesso.