"Vấn đề MBA dấu phẩy" và cực đại địa phương Những doanh nhân tốt nhất liên tục "đọc tình hình" (hoặc thị trường) và điều chỉnh phong cách trình bày, cử chỉ, mô tả sản phẩm, đội ngũ, trọng tâm, cố vấn của họ — mọi thứ. Họ có số lượng định đề nhỏ nhất (những điều họ chấp nhận mà không cần đặt câu hỏi). Mọi thứ khác đều có thể bị đặt câu hỏi, nâng cấp và tái tổng hợp. Đặc biệt là vì gần như chắc chắn họ bắt đầu từ một "cực đại địa phương" về tài năng và lời khuyên. Tôi gọi đây là "vấn đề MBA dấu phẩy". Một lần, chúng tôi có một người bạn tốt từ Canada đến thuyết trình cho chúng tôi, và trên danh thiếp của anh ấy có tên của anh ấy, tiếp theo là "MBA" theo cách mà một bác sĩ sẽ ghi "MD". Bộ slide của anh ấy đề cập đến MBA của anh ấy, bài thuyết trình của anh ấy nhắc đến việc mọi người đều "giỏi kinh doanh" vì họ có bằng kinh doanh, v.v. Không có gì sai với một MBA (chà, có thể 😂). Nhưng điều mà anh ấy nghĩ là tích cực lại không gây được tiếng vang, và anh ấy chỉ... không nhận ra gợi ý đó. Và để chứng minh rằng tôi không cố gắng chỉ trích các MBA, một lần chúng tôi có một CEO nói về việc đội ngũ công nghệ của anh ấy tuyệt vời như thế nào vì khả năng " .NET" của họ — phiên bản kỹ thuật của "vấn đề MBA dấu phẩy" ở trên. Nhưng hãy lùi lại một bước. Hãy tưởng tượng rằng trong thị trấn nhỏ của người bạn MBA của chúng ta, anh ấy đã đến gặp một người nổi tiếng trong kinh doanh địa phương, người có vẻ rất khôn ngoan, nói rằng "hãy chắc chắn nhấn mạnh rằng bạn có một MBA! Nếu không, các VC sẽ không coi bạn nghiêm túc!" Cả doanh nhân tốt và doanh nhân xấu đều tìm kiếm lời khuyên từ cùng một người già trong làng. Nhưng doanh nhân tốt sẽ nhanh chóng học hỏi và điều chỉnh từ kinh nghiệm — "wow, người đó sai — tôi không nhận được phản ứng/phản hồi mà tôi nghĩ tôi sẽ nhận được." Doanh nhân xấu bám vào lời khuyên của người già trong làng. Doanh nhân tốt nâng cấp cố vấn của mình khi rõ ràng đó là một rào cản. Chúng tôi do đó cho mọi người lợi ích của sự nghi ngờ khi họ xuất hiện với một sai lầm "MBA dấu phẩy" ẩn dụ; điều quan trọng là đảm bảo họ luôn cố gắng học hỏi và nâng cấp từ người già trong làng ẩn dụ của họ và những điều đã biết trước đó. Và đôi khi người già trong làng cũng xuất sắc — nhưng điều đó hiếm khi xảy ra. Đó là một phần lý do tại sao đội ngũ sáng lập lại quan trọng đến vậy. Tôi thích nói rằng chỉ có hai công việc tại một startup: bán sản phẩm và tạo ra sản phẩm. Chỉ vậy thôi. Một người kỹ thuật rất giỏi mà không biết gì về bán hàng có thể bị một người bán hàng tồi lừa gạt, và một người bán hàng rất giỏi có thể bị một người kỹ thuật tồi lừa gạt. Người đồng sáng lập của bạn lý tưởng nên đóng vai trò "định đề". Nếu bạn không thể tin tưởng ngầm vào người đồng sáng lập của mình, bạn đang gặp rắc rối. Điều đó không có nghĩa là người đồng sáng lập phải là người tài năng nhất trong lĩnh vực! Thay vào đó, vì người đồng sáng lập không có ý định thăng tiến và không có tham vọng chính trị, cô ấy chỉ muốn điều tốt nhất cho công ty và hiểu cách đưa ra quyết định đúng đắn. (Một giá trị văn hóa hữu ích tại một công ty đang mở rộng: "Bạn nên luôn sẵn sàng thuê sếp của mình.") Bạn sẽ liên tục nhận được lời khuyên tồi. Công việc của bạn là biết khi nào nên loại bỏ lời khuyên, nhưng cũng khi nào nên loại bỏ *những người* rõ ràng đang đưa ra lời khuyên tồi và không làm điều tốt nhất cho công ty. Và lý tưởng là bạn bao quanh mình bằng tài năng mà bạn không phải nghi ngờ mọi thứ và có thể dựa vào đội ngũ của mình — đó là cách tốt nhất để mở rộng bản thân.