「コンマMBA問題」と局所最大限界 最高の起業家は常に「場の空気を読む」(あるいは市場)を読み取り、プレゼンテーションスタイル、仕草、商品説明、チーム、焦点、アドバイザーなど、あらゆる面で調整します。彼らは最も少ない公理数(疑問を持たずに受け入れること)を持っています。それ以外のすべては疑問視され、アップグレードされ、再統合される。特に、彼らはほぼ例外なく、才能やアドバイスの面で「局所的な最大限」からスタートしていたからです。 私はこれを「コンマMBA」問題と呼んでいます。ある時、カナダから親切な方が来てプレゼンし、名刺には彼の名前が書かれていて、医者が「MD」と書くのと同じように「MBA」と書かれていました。彼のスライドデッキにはMBAが言及され、ピッチでは誰もがビジネスの学位を持っているから「ビジネスが得意」だと言及されていました。 MBA自体は何も悪いことではありません(まあ、そうかもしれません😂が)。しかし、彼がポジティブだと思っていたものは響かず、ただ...そのヒントは受け取れなかった。そして、MBAをけなすつもりがないことを示すために、あるCEOが「.NET」の技術力のせいで技術チームがどれほど素晴らしいかを話したことがあります。これは上記の「カンマMBA」問題の技術的なバージョンです。 しかし、一歩引いて考えてみましょう。例えば、MBAの友人の小さな町で、彼が地元のビジネスセレブリティのもとへ行ったらどうでしょうか。その人はとても賢そうに言い、「MBAを持っていることを強調しなさい!そうしないと、VCたちは君を真剣に受け止めない!」 良い起業家も悪い起業家も同じ村の長老に助言を求めます。しかし、優れた起業家はすぐに経験から学び、適応します。「あの人は間違っている。思っていたような反応やフィードバックが得られなかった」と。 悪い起業家は村の長老の助言に従う。優れた起業家は、それが制約であることが明らかになったときにアドバイザーをアップグレードします。そのため、比喩的な「コンマMBA」ミスをした人には疑いの余地を与えます。重要なのは、彼らが比喩的な村の長老やそれに続く先輩から常に学び、成長しようとしていることです。そして時には村の長老も例外的ですが、統計的には稀です。 それが創設チームが非常に重要な理由の一つです。スタートアップには仕事は二つしかないとよく言います。それは、物を売ることと物を作ることだ。それだけです。営業について何も知らない非常に優秀な技術者でも、下手な営業担当者に騙されることがあり、非常に優れた営業担当者でも悪い技術者に騙されることがあります。 理想的には、共同創業者は「公理的」な役割を果たすでしょう。共同創業者を絶対的に信頼できないなら、あなたは困っています。とはいえ、共同創業者がその分野で最も才能がある必要はありません!むしろ、共同創業者は昇進を狙っておらず、政治的な野心もなく、ただ会社のために最善を尽くし、正しい判断を下す方法を理解しているだけなのです。(スケーリング企業で役立つ文化的価値観の一つ:「自分の上司を雇うことは常に意志を持つべきだ」) 悪いアドバイスを常に受けることになります。あなたの仕事は、アドバイスをいつ捨てるべきか、そして明らかに悪いアドバイスをして会社のために最善を尽くしていない*人*をいつ切り捨てるべきかを知ることです。理想的には、すべてを疑わずにチームに頼れる才能を周囲に置くことが、自分自身を成長させる最良の方法です。