Reducerea Covid vs Pocalipsa 😳 SaaS

"Problema MBA-ului cu virgulă" și Maxima locală Cei mai buni antreprenori "citesc încăperea" (sau piața) constant și își ajustează stilul de prezentare, manierele, descrierea produsului, echipa, focusul, consilierii — totul. Au cel mai mic număr de axiome (lucruri pe care le acceptă fără a pune întrebări). Tot restul este supus întrebării, modernizării și re-sintezei. Mai ales pentru că aproape invariabil începeau de la un "maxim local" în ceea ce privește talentul și sfaturile. Eu numesc asta problema "MBA-ului cu virgulă". Odată am avut un tip drăguț din Canada care ne-a făcut o prezentare, iar pe cartea lui de vizită avea numele, urmat de "MBA", la fel cum ar scrie un doctor "MD". Prezentarea lui făcea referire la MBA-ul său, pitch-ul menționa că toată lumea este "bună la afaceri" pentru că are diplome în afaceri, etc. Nu e nimic rău în a face un MBA (ei bine, poate 😂). Dar ceea ce el credea că este un lucru pozitiv nu rezona, și pur și simplu... Nu am înțeles indiciunea. Și ca să arăt că nu încerc să critic MBA-urile, o dată am avut un CEO care a vorbit despre cât de uimitoare era echipa lui tehnică datorită abilității lor ".NET" — versiunea tehnică a problemei "comma MBA" de mai sus. Dar hai să facem un pas înapoi. Imaginează-ți că, în orășelul prietenului nostru MBA, a mers la celebritatea locală de afaceri care părea foarte înțeleaptă, spunând: "asigură-te că subliniezi faptul că ai un MBA! Altfel, VC-urile nu te vor lua în serios!" Atât antreprenorul bun, cât și antreprenorul rău caută sfaturi de la același bătrân al satului. Dar antreprenorul bun învăța rapid și se adapta din experiență — "wow, tipul ăsta greșește — nu am primit reacția/feedback-ul pe care mă așteptam." Antreprenorul rău urmează sfatul bătrânului satului. Antreprenorul bun își îmbunătățește consilierul atunci când este clar că este o constrângere. Prin urmare, acordăm oamenilor beneficiul îndoielii atunci când apar cu o greșeală metaforică de tip "virgulă MBA"; Important este să te asiguri că încearcă mereu să învețe și să se îmbunătățească de la bătrânul lor metaforic al satului și de priorele rezultate. Și uneori bătrânul satului este excepțional — dar este statistic rar. Este parte din motivul pentru care echipa fondatoare este atât de importantă. Îmi place să spun că există doar două joburi într-un startup: să vinzi produsul și să-l faci. Atât. O persoană tehnică foarte bună care nu știe nimic despre vânzări poate fi păcălită de un vânzător slab, iar un vânzător foarte bun poate fi păcălit de un tehnician slab. Co-fondatorul tău ar avea ideal un rol "axiomatic". Dacă nu poți avea încredere implicită în cofondatorul tău, ești în pericol. Asta nu înseamnă că cofondatorul trebuie să fie cea mai talentată persoană din domeniu! Mai degrabă, pentru că cofondatoarea nu urmărește o promovare și nu are aspirații politice, ea vrea doar ce este mai bine pentru companie și înțelege cum să ia deciziile corecte. (O valoare culturală utilă la o companie de scalare: "Ar trebui să fii mereu dispus să-ți angajezi propriul șef.") Vei primi constant sfaturi proaste. Sarcina ta este să știi când să renunți la sfaturi, dar și când să arunci *oamenii* care clar dau sfaturi proaste și nu fac ce e mai bine pentru companie. Și ideal ar fi să te înconjori de talente astfel încât să nu trebuiască să te îndoiești de tot și să te poți baza pe echipa ta — este cea mai bună cale de a te scala.