Covidin vetäytyminen vs SaaS-pocalypse 😳

"Pilkku-MBA-ongelma" ja paikallinen maksima Parhaat yrittäjät "lukevat tilannetta" (tai markkinoita) ja muokkaavat esitystyyliään, tapojaan, tuotekuvaustaan, tiimiään, fokustaan, neuvonantajiaan — kaikkea. Heillä on vähiten aksioomien määrää (asioita, jotka he hyväksyvät kyseenalaistamatta). Kaikki muu on altis kyseenalaistamiselle, päivitettävälle ja uudelleensynteesille. Varsinkin kun lähes poikkeuksetta he aloittivat "paikallisella maksimitasolla" lahjakkuuden ja neuvon osalta. Kutsun tätä "pilkku MBA" -ongelmaksi. Kerran mukava kanadalainen mies tuli esittelemään meille, ja käyntikortissaan oli hänen nimensä, jota seurasi "MBA" samalla tavalla kuin lääkäri kirjoittaisi "MD". Hänen diaesityksessään viitattiin MBA:han, hänen esityksessään mainittiin, että kaikki ovat "hyviä bisneksessä", koska heillä on liiketalouden tutkinto, jne. MBA:ssa ei ole mitään vikaa (no, ehkä 😂). Mutta se, mitä hän luuli positiiviseksi, ei resonoinut, ja hän vain... En saanut sitä vihjettä. Ja osoittaakseni, etten yritä varjostaa MBA-tutkintoja, kerran toimitusjohtaja puhui siitä, kuinka mahtava hänen tekninen tiiminsä oli heidän ".NET"-osaamisensa ansiosta — tekninen versio yllä mainitusta "pilkku-MBA"-ongelmasta. Mutta otetaan askel taaksepäin. Kuvittele, että MBA-ystävämme pienessä kaupungissa hän meni paikallisen liike-elämän julkkiksen luo, joka vaikutti hyvin viisaalta, sanoen: "Muista korostaa, että sinulla on MBA! Muuten VC:t eivät ota sinua vakavasti!" Sekä hyvä yrittäjä että huono yrittäjä hakivat neuvoa samalta kylän vanhimmalta. Mutta hyvä yrittäjä oppii nopeasti ja sopeutuisi kokemuksesta — "vau, tuo tyyppi on väärässä — en saanut sitä reaktiota/palautetta, jota odotin." Huono yrittäjä noudattaa kylän vanhimman neuvoja. Hyvä yrittäjä päivittää neuvonantajaansa, kun on selvää, että se on rajoite. Annamme siis ihmisille epäilyn hyödyn, kun he saapuvat kuvainnollisen "pilkku MBA" -virheen kanssa; Tärkeintä on varmistaa, että he yrittävät aina oppia ja kehittyä metaforisesta kylävanhimmaltaan ja siitä syntyneiltä aiemmilta. Ja joskus kylän vanhin on myös poikkeuksellinen — mutta tilastollisesti se on harvinaista. Se on osa syytä, miksi perustajatiimi on niin tärkeä. Sanon, että startupissa on vain kaksi työtä: myydä laite ja tehdä se. Siinä se. Erittäin hyvä tekninen henkilö, joka ei tiedä myynnistä mitään, voi tulla huijatuksi huonon myyjän toimesta, ja erittäin hyvä myyjä voi tulla huijatuksi huonon teknikon toimesta. Toinen perustajasi toimii ihanteellisesti "aksioottisessa" roolissa. Jos et voi epäsuorasti luottaa perustajakumppaniisi, olet pulassa. Se ei kuitenkaan tarkoita, että perustajan pitäisi olla lahjakkain henkilö alalla! Pikemminkin, koska perustaja ei tavoittele ylennystä eikä hänellä ole poliittisia tavoitteita, hän haluaa vain yritykselle parasta ja ymmärtää, miten tehdä oikeat päätökset. (Yksi hyödyllinen kulttuurinen arvo skaalautuvassa yrityksessä: "Sinun tulisi aina olla valmis palkkaamaan oma pomosi.") Saat jatkuvasti huonoja neuvoja. Tehtäväsi on tietää, milloin hylätä neuvot, mutta myös milloin hylätä *ihmiset*, jotka selvästi antavat huonoja neuvoja eivätkä tee parasta yritykselle. Ja ihanteellisesti ympäröit itsesi lahjakkuudella, jossa sinun ei tarvitse epäillä kaikkea, vaan voit luottaa tiimiisi — se on paras tapa skaalata itseäsi.