Covid 衰退与 SaaS 末日 😳

"逗号MBA问题"与局部极大值 优秀的企业家不断地“读懂环境”（或市场），并调整他们的演讲风格、举止、产品描述、团队、重点、顾问——一切。他们的公理（不加质疑的事物）数量最少。其他一切都可以质疑、升级和重新合成。尤其是因为几乎总是他们在才能和建议方面起步于“局部极大值”。 我称之为“逗号MBA”问题。有一次，我们接待了一位来自加拿大的好人来给我们做推介，他的名片上有他的名字，后面跟着“MBA”，就像医生会写“MD”一样。他的幻灯片提到了他的MBA，他的推介提到每个人都“擅长商业”，因为他们有商业学位，等等。 MBA并没有什么错（好吧，也许😂）。但他认为是积极的东西并没有引起共鸣，他就是……没有意识到这个暗示。为了表明我并不是想贬低MBA，有一次我们请了一位CEO谈论他的技术团队有多么出色，因为他们的“.NET”能力——上述“逗号MBA”问题的技术版本。 但让我们退一步想象一下。在我们MBA朋友的小镇上，他去找了当地的商业名人，这位名人看起来非常聪明，说：“一定要强调你有MBA这一点！否则风险投资家不会认真对待你！” 好的企业家和坏的企业家都会向同一个村里的长者寻求建议。但好的企业家会迅速从经验中学习和调整——“哇，那家伙错了——我没有得到我想要的反应/反馈。” 坏的企业家则坚持村长的建议。好的企业家在明显的约束下会升级他的顾问。因此，当人们带着隐喻性的“逗号MBA”错误出现时，我们会给他们一个怀疑的好处；重要的是确保他们始终在努力学习并从他们隐喻的村长和由此产生的先验中升级。有时村长也是杰出的——但这在统计上是罕见的。 这也是创始团队如此重要的原因之一。我喜欢说，初创公司只有两个工作：销售产品和制造产品。就这样。一个非常优秀的技术人员如果对销售一无所知，可能会被一个糟糕的销售人员欺骗，而一个非常优秀的销售人员也可能会被一个糟糕的技术人员欺骗。 你的联合创始人理想上应该扮演“公理”角色。如果你不能隐含地信任你的联合创始人，你就麻烦了。这并不是说联合创始人必须是该领域最有才华的人！而是因为联合创始人并不在寻求晋升，也没有政治抱负，她只想为公司做最好的事情，并理解如何做出正确的决策。（在一个扩张中的公司中，一个有用的文化价值观是：“你应该始终愿意雇佣你的上司。”） 你会不断收到糟糕的建议。你的工作是知道何时丢弃这些建议，但也要知道何时丢弃那些显然在提供糟糕建议并没有为公司做最好的事情的人。理想情况下，你应该围绕着人才，这样你就不必对一切进行二次猜测，而是可以依赖你的团队——这是扩展自己的最佳方式。