[NIEUWS] Een dealer groep heeft net zijn regel voor tweedehands auto's veranderd: Tweedehands auto's zijn momenteel moeilijker te vinden en duurder om te kopen. Dat drukt de marges aan de voorkant in de hele industrie. En bij Art Moehn Auto Group zegt verkoopdirecteur Charlie Spradlin dat het een verandering in denkwijze heeft gedwongen. Lange tijd zou zijn team deals laten liggen vanwege F&I. Misschien was de auto te goedkoop, of leek de klant geen goede kandidaat. Maar toen de voorraad krapper werd, zei hij dat die manier van denken moest stoppen. "Een autodeal is een autodeal," zei hij. "Het zou altijd zo moeten zijn." Sinds die verschuiving stijgt de F&I PVR van de winkel boven de $2K. Wat niet het plafond is waar hij op mikt, maar het is een betekenisvolle sprong voor een winkel die alles verkoopt van $1K beunhazen tot $110K vrachtwagens. Vooruitkijkend: Spradlin zegt dat dezezelfde verschuiving de cultuur zal zijn achter een nieuwe speciale interne acquisitiedepartement, apart van de verkoop, met zijn eigen manager en personeel. Zijn POV: "Je kunt niet gewoon één man hebben. Het moet een cultuur van acquisitie zijn." Lees de topautomotive verhalen van vandaag, gepresenteerd door @lotlinx : (Bron: Daily Dealer Live)